Автор: Игорь Манн, Тимур Азизов
Название: В2В маркетинг: онлайн (2019)


Кому будет полезен семинар?

Руководители
разберутся как интернет-маркетинг поможет им привлекать новых клиентов и контролировать работу исполнителей.

Маркетёры
поймут, какие цели должен преследовать интернет-маркетинг, как проводить грамотный анализ и эффективно планировать работу.

В основе программы — опытуспешной работы компании Лидмашина с десятками компаний рынка B2B.
По ходу мастер-класса участники будут работать с чек-листами и заданиями в аудитории — это будет не просто «теория», а практика: — изменения делаем сразу, — сразу принимаем решения, — сразу получаем результаты.

1. ЦЕЛИ
Какие и как надо ставить цели в B2B маркетинге онлайн.
Ставим/уточняем цели на 2020 год.

2. АУДИТ
Где мы сейчас? Какая ситуация?
Рынок: инструменты анализа.
Конкуренты: инструменты анализа.
Покупатели: инструменты анализа и выявления целевых аудиторий.
Партнеры: дезинтермедиация.

Делаем селф-аудит по чек-листам.

3. РАБОТА

3.1 Повышение узнаваемости
Нас знают все, кому надо! Нас знают с хорошей стороны! — позиционирование

• 
  
  
  • • точки контакта онлайн
    • инструменты онлайн брендинга
    • если что-то пошло не так…

- Проверяем позиционирование.
- Проверяем точки контакта онлайн.
- Подбираем инструменты онлайн брендинга.

3.2 Правильное привлечение
Больше хороших партнеров! Больше нужных клиентов! Работаем на привлечение и перехват — нужные ядра

• 
  
  
  • • максимально целевой трафик по нужной стоимости
    • четкая аналитика

- Проверяем ядра.
- Подбираем каналы генерации трафика.

3.3 Инструменты онлайн-маркетинга для отдела продаж
Лучше вооружили коммерсантов — больше продажи — что нужно до встречи с клиентом

• 
  
  
  • • что нужно на встрече с ним
    • что нужно после встречи с клиентом

- Подбираем нужные инструменты.

3.4 Правильное удержание!
Удерживать/возращать проще и правильнее, чем привлекать — Онлайн инструменты удержания корпоративных клиентов

• 
  
  
  • • Онлайн инструменты возвращения корпоративных клиентов

- Подбираем нужные инструменты.

4. Исполнители

Команда — кто делает онлайн маркетинг?

• 
  
  
  • Как правильно организовать маркетинг в компании?

Рекомендации: найм, организация/структура, мотивация, обучение, бюджетирование, ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции), контроль

• 
  
  
  • Как правильно работать с подрядчиками?

Рекомендации: поиск, критерии отбора, правильная работа, контроль.
Формируем пул исполнителей. Улучшаем их работу.

Продажник:

Скачать: Оформить VIP Подписку и открыть доступ к этой и другим темам.