Большая Книга Продаж Агентства Недвижимости "МАКСИМУС" (2017)


Большая Книга Продаж Агентства Недвижимости (далее по тексту БККП АН) — это Корпоративная База Знаний, описывающая все этапы работы с клиентами,бизнес-процессы, стандарты и регламенты, принятые в компании и специфику скоростных продаж недвижимости и риэлторских услуг с учетом особенностей отечественного рынка недвижимости России, Украины и стран СНГ. Иными словами, Большая Книга Продаж Агентства Недвижимости подробно рассказывает о том, что за услуги/объекты продает компания, кому и как именно их надо продавать чтобы получать прибыль больше конкурентов.

Зачем Вам Большая Корпоративная Книга Продаж АН?

• 
  
  
  • Большая Корпоративная Книга Продаж Агентства Недвижимости – это первый и главный шаг к созданию самообучающегося отдела продаж в Агентстве Недвижимости
  • Незаменимый инструмент для обучения и адаптации новых сотрудников Агентства Недвижимости
  • Книга, в которой содержится весь практический опыт, наработки, особенности и самые успешные примеры продаж Агентства Недвижимости
  • Инструмент укрепления корпоративной культуры, повышения лояльности сотрудников, создания репутации «надежной и продвинутого Агентства Недвижимости»
  • Уникальное и САМОЕ ГЛАВНОЕ конкурентное преимущество Агентства Недвижимости на территории города/страны — Элемент профессионального престижа современного успешного Агентства Недвижимости.
  • Наличие такой Корпоративной базы данных в агентстве недвижимости позволяет существенно экономить время всем сотрудникам — от новичка до руководителя отдела продаж и собственника агентства недвижимости.

Задачи и выгоды покупки Большой Корпоративной Книги Продаж агентства недвижимости:

• 
  
  
  • Основная задача и выгода — увеличение прибыли агентства недвижимости «НАЗВАНИЕ»через повышение эффективности каждой коммуникации сотрудников отдела продаж с Клиентами
  • Оптимизация всех бизнес-процессов продаж недвижимости и риэлторских услуг внутри и вне агентства недвижимости «НАЗВАНИЕ»
  • Стандартизация процесса продаж недвижимости и риэлторских услуг (позволяет масштабировать и тиражировать успешный опыт лучших риэлторов АН; избегать повторяющихся ошибок)
  • Снижение зависимости отдела продаж от «жирных котов» — давно работающих риэлторов, замыкающих на себе все процессы и клиентские базы агентства недвижимости. С уходом «жирного кота» его знания, клиентская база, инструменты остаются в команде агентства недвижимости и не уходят конкурентам
  • Снижение уровня требований к кандидатам на должность сотрудников отдела продаж агентства недвижимости
  • Существенное снижение затрат и экономия бюджета на обучение сотрудников отдела продаж агентства недвижимости
  • Снижение временных затрат на адаптацию новых сотрудников
  • Гарантированное повышение управляемости отдела продаж вашего агентства недвижимости на 100%.

Содержание Большой Книги Продаж Агентства Недвижимости (990 страниц):

• 
  
  
  • Часть 1. Общие правила работы в агентстве недвижимости
  • Часть 2. Общие правила и стандарты работы с клиентами агентства недвижимости
  • Часть 3. Распределение обязанностей между сотрудниками агентства недвижимости
  • Часть 4. Простыми словами о нашей работе – чем мы занимаемся в агентстве недвижимости
  • Часть 5. Речевые модули, скрипты и вопросы первой необходимости
  • Часть 6. Стандарты телефонных переговоров для сотрудников АН
  • Часть 7. Работа с сомнениями, возражениями и стереотипами клиентов
  • Часть 8. Управление конфликтным отношением клиентов к агентам
  • Часть 9. Инструкция и таблица по работе со стереотипами клиентов с целью увеличения частоты успешных сделок
  • Часть 10. Система планирования работы и система отчетности сотрудников агентства недвижимости
  • Часть 11. Стандарты деловой переписки между сотрудников ан и клиентом
  • Часть 12. Типы клиентов и схемы работы с ними
  • Часть 13. Кодекс корпоративных регламентов выполнения любых рабочих задач сотрудниками
  • Часть 14. Таблица штрафов
  • Часть 15. Шаблоны корпоративных документов агентства недвижимости
  • Часть 16. Шаблоны документов для продажи с привлечением партнёров-риэлторов
  • Часть 17. Стереотипы (мифы) собственника недвижимости
  • Часть 18. Как сформировать стартовую стоимость недвижимости
  • Часть 19. Как подготовить недвижимость к показу чтобы продать её как можно дороже
  • Часть 20. Как написать продающий текст объявления так, чтобы вашу недвижимость захотели купить немедленно
  • Часть 21. Как сфотографировать квартиру так, чтобы у покупателя при виде её потекли слюнки
  • Часть 22. Как и где рекламировать квартиру, чтобы вызвать горячее желание купить её прямо сейчас
  • Часть 23. Как правильно утеплять лиды и трансформировать холодные контакты потенциальных клиентов
  • Часть 24. Телемаркетинг риэлтора. Как правильно отвечать на звонки, чтобы клиенты выстроились в очередь
  • Часть 25. Как провести показ так, чтобы покупатель влюбился в квартиру с первого взгляда
  • Часть 26. Как провести переговоры и торги так, чтобы не упустить покупателя с деньгами
  • Часть 27. Профессиональное ведение переговоров в риэлторском бизнесе
  • Часть 28. Всё о манипуляциях в риэлторском бизнесе и как им противостоять
  • Часть 29. Система оценки, обучения и аттестации персонала отдела продаж агентства недвижимости
  • Часть 30. Регламент внесения изменений в большую книгу продаж агентства недвижимости

Продажник:

Скачать: