Александр Иванов - B2B. Законы тендеров. Как продавать себя и свой продукт (2020)


Об онлайн-курсе
Наступила эпоха тендеров. Клиенты ничего не покупают не сравнив несколько предложений претендентов. Уровень конкуренции значительно вырос, а товары и услуги у всех стали почти одинаковыми.

В таких условиях большинство техник продаж, которые неплохо работали еще 20 лет назад, потеряли свою эффективность. Им на смену пришла точная технология успешного участия в тендерах, в основе которой лежат конкретные закономерности и правила. «Эта технология оттачивалась нами в течение последних 10 лет на сотнях тендеров, методика полностью описана и может быть применена в любом бизнесе.» (Александр Иванов)

На авторском онлайн-курсе Вы узнаете:

• 
  
  
  • об уравнении продаж, которое вносит полную ясность в картину проведения любого тендера;
  • о действиях, без выполнения которых невозможно выиграть ни в одном тендере;
  • о том, как выявить тендеры, в которых победитель заранее определен;
  • как правильно вести себя с лицами, принимающими решения, чтобы склонить их к решению в Вашу пользу;
  • о методике, с помощью которой можно опередить в тендере сильного конкурента;
  • как предсказать поведение клиента в тендере;
  • какова роль владельца или руководителя в стратегическом управлении сделками;
  • кроме того, мы поговорим о самой эффективной рекламе в b2b сфере, которая приносит крупные заказы.

Данный курс предназначен:

• 
  
  
  • Менеджерам по b2b продажам. Обычно менеджеры неплохо умеют общаться и проявлять настойчивость, однако им не хватает понимания последовательности шагов в тендере, не достает знаний их закономерностей, а также им просто необходимы ежедневные успешные действия.
  • Руководителям отделов продаж. Курс поможет Вам видеть все сделки, как на ладони. Вы будете точно знать объем предстоящих продаж, а также понимать, какие действия нужно совершить для выполнения плана.
  • Руководителям и владельцам компаний. Особая методика позволит руководителю управлять ключевыми сделками компании, как стратегу. Кроме того, именно руководитель завершает самые крупные сделки. Поэтому ему жизненно важно знать, какие барьеры мешают это сделать и как их преодолеть. Руководителю нужно в совершенстве освоить искусство переговоров с первыми лицами заказчика.

Продажник:

Скачать: Оформить VIP Подписку и открыть доступ к этой и другим темам.